Как Проверить Не Выставлена Ли Ваша Квартира На Продажу

8 серьёзных ошибок при продаже квартиры, из-за которых вы потеряете деньги

Пыльную квартиру с ободранными обоями будет гораздо сложнее продать. Чтобы не сбивать цену на жильё, в нём можно провести лёгкий ремонт. Для квартир в хорошем состоянии достаточно генеральной уборки. Если чувствуете, что работы слишком много, или не хотите тратить лишнее время, вызовите клининг.

Иногда даже после самой тщательной уборки в квартире остаётся неприятный запах. В этом случае поможет натуральный кофе: наполните им любые небольшие ёмкости и расставьте их по квартире. Ещё один вариант — испечь что‑нибудь накануне прихода потенциальных покупателей. Благодаря приятному аромату атмосфера в квартире будет более уютной.

2. Вы не составили развёрнутое описание

Без хорошего описания покупателям трудно судить о преимуществах жилья. Представьте, что ваша квартира — музей, а вы экскурсовод.

Расскажите о её лучших сторонах, сделайте как можно больше качественных фотографий и видео каждой комнаты.

Обязательно покажите то, что может зацепить потенциальных покупателей: например, отличный вид из окна на закате или просторную лоджию, в которой можно оборудовать летний офис.

Не забудьте упомянуть об инфраструктуре: близости магазинов, школ, детских садов, поликлиник и других важных объектов.

Если возле дома есть пекарня, фитнес‑центр с бассейном, кофейня, кинотеатр, расскажите о них в объявлении. Квартира сразу станет гораздо более привлекательной для покупателей.

Также укажите в описании, что жильё полностью готово к продаже: все документы в порядке и нет никаких препятствий, чтобы сразу купить квартиру.

Перед тем, как давать объявление, подключите виртуальную SIM‑карту у мобильного оператора и укажите её номер. Если этого не сделать, вы не сможете нормально пользоваться основным номером из‑за постоянных звонков потенциальных покупателей и риелторов. После продажи жилья виртуальную симку можно удалить.

3. Вы выставили неправильную цену

Лучше ориентироваться на цену похожих квартир, которые продаются в вашем городе или районе. Так вы сможете понять примерную расстановку сил.

Имеет смысл немного завысить цену в объявлении — на 3–5%. Это нужно для того, чтобы потом у вас было пространство для торгов с покупателями. Для некоторых людей возможность поторговаться — одно из любимых развлечений при покупке чего бы то ни было. И если вы немного снизите цену, человеку будет гораздо приятнее приобрести вашу квартиру. А вы при этом ничего не потеряете.

При самостоятельной оценке недвижимости всегда есть риск указать стоимость, которая основывается не на фактах и реальном состоянии рынка, а на собственных желаниях и предпочтениях. Они часто бывают ошибочными. В случае слишком высокой стоимости продажа может затянуться, а при низкой — квартиру купят быстро, но вы упустите выгоду.

Узнать, как выгодно продать квартиру

4. Вы не обозначили сумму задатка

При продаже квартиры задаток обязателен. Он поможет закрепить серьёзность намерений покупателя и установить ответственность. Обычно сумма задатка равна 5–10% от стоимости квартиры.

Размер задатка можно сразу указать в объявлении о продаже квартиры, чтобы для потенциального покупателя это не стало сюрпризом.

5. Вы собрали не все документы

Продажа квартиры — не самый простой процесс, и вам предстоит много бумажной работы. Нужно будет подготовить:

• удостоверение личности собственника или собственников;
• свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру или выписку из ЕГРН (если право собственности возникло после июня 2016‑го);
• документы‑основания, указанные в свидетельстве о государственной регистрации права или выписке из ЕГРН (правоустанавливающие документы, на основании которых возникло право собственности — договор купли‑продажи, договор участия в долевом строительстве, договор дарения, свидетельство о праве на наследство и так далее);
• выписку из домовой книги;
• единый жилищный документ или выписку из финансового лицевого счета;
• технический паспорт;
• справки из психоневрологического и наркологического диспансера;
• справку из Бюро технической инвентаризации;
• справки об отсутствии задолженностей по электроэнергии, коммунальным услугам и капитальному ремонту.

Если жильё приобреталось в браке, вам понадобится получить нотариально заверенное разрешение супруга или супруги на продажу. Также условия распоряжения совместной собственностью могут быть прописаны в брачном договоре, тогда для оформления сделки понадобится и этот документ. А если есть дети, квартиру не получится продать без разрешения органов опеки.

6. Вы не уделили внимание безопасности

Квартира вычищена до блеска, объявление размещено, все документы собраны. И вот вашей квартирой кто‑то заинтересовался. Перед приходом первого покупателя не забудьте временно передать ваших домашних животных соседям или друзьям. Кошки и собаки могут вызвать аллергию у потенциального покупателя квартиры и оттолкнуть его от покупки.

Но этап показов — это ещё не повод расслабляться. Чтобы обезопасить себя, будьте внимательны к каждому, кто приходит смотреть жильё. Если покупатель чрезмерно интересуется дорогими вещами (телевизором, ноутбуком и другой техникой) — это повод насторожиться. Вполне возможно, что в действительности он не хочет купить у вас жильё, а работает информатором для квартирных воров.

7. Вы скачали шаблон договора из интернета

Итак, вы нашли своего покупателя, и он готов приобрести у вас квартиру. Осталось совсем немного — в том числе составить договор.

Не скачивайте готовые шаблоны договоров из интернета. Вы не знаете, кто их составлял: возможно, этот специалист не обладал необходимой квалификацией. Кроме того, шаблон может основываться на устаревших правовых нормах.

Лучше довериться профессионалам: они знают, какие пункты необходимо включить в договор, чтобы претензий не было ни у одной из сторон. Когда всё будет готово, вам нужно встретиться с покупателем у нотариуса. С собой необходимо взять подготовленный пакет документов.

После того, как договор будет подписан, покупатель передаст вам деньги. Обязательно оформите расписку об их получении.

8. Вы согласились на сделку наличными

В случае сделок с наличными вам могут подсунуть поддельные купюры, которые трудно проверить на месте. Чтобы установить их подлинность, придётся обращаться в банк. Гораздо проще и безопаснее использовать безналичный расчёт.

Продажа квартиры — сложный процесс. Вам придётся мониторить сайты о недвижимости, консультироваться с юристами и оформлять множество документов. А еще — думать о том, как не попасться на уловки мошенников. И всё это — сидя на чемоданах и мечтая поскорее съехать со старой квартиры.

Процесс можно значительно упростить и ускорить, если обратиться к профессионалам. Например, сервис «ПИК‑Брокер» позволяет быстро продать квартиру на выгодных условиях и получить деньги точно в срок.

Кроме того, клиенты могут воспользоваться программой «Трейд‑ин», которая позволяет быстро продать свою квартиру и получить скидку до 3% на покупку новой в одном из предложенных жилых комплексов.

Узнать, как быстро продать квартиру

Источник: https://Lifehacker.ru/kak-prodat-kvartiru-za-10-dnej/

Как узнать выставлена ли квартира на продажу

Еще один важный раздел выписки — ограничения и обременения. Чаще всего это залоги (ипотека), а также аресты и запреты регистрационных действий.

Учтите, что для продажи заложенной квартиры потребуется письменное согласие залогодержателя — банка или другой организации, которой принадлежит закладная.

Наличие запретов или арестов станет поводом для приостановки регистрации.

Квартира с обременением: как проверить «чистоту» жилья перед покупкой

– Порой возникает ситуация, когда заёмщик не справляется с выплатой ипотечного кредита и, чтобы не быть в должниках у банка, выставляет свою квартиру на продажу.

В этом случае он гасит долг вырученными от продажи деньгами.

Если существует разница между остатком долга и рыночной стоимостью квартиры, остаток денежной суммы, как правило, возвращается должнику, – рассказывает Марина Пиотрович.

Как проверить чистоту квартиры при покупке самостоятельно? Что необходимо проверять при покупке квартиры

1. Начинать ознакомление с документацией лучше всего со свидетельства о государственной регистрации права, а также с сопутствующих ему: договора о купле и продаже или о наследовании, о дарении, о приватизации и тому подобных.
2. Вторым шагом станет изучение выписки ЕГРП.

   Именно в Едином государственном реестре содержатся все сведения о проведении каких-либо сделок с данной недвижимостью.

3. Третий шаг — выписка из домовой книги, чтобы удостовериться в отсутствии каких-либо зарегистрированных жильцов на данной жилплощади. Такую выписку можно заказать в любом многофункциональном центре.

   В документе должно быть указано, что все проживавшие ранее в данной квартире с регистрационного учёта сняты.

4. Справка — также из МФЦ — ответит на вопрос, как проверить долги при покупке квартиры, поскольку наличие любых коммунальных задолженностей там указывается.

5. Обязательно нужна справка от продавца из психоневрологического и наркологического диспансера.

Как проверить квартиру на чистоту документов перед покупкой

К сожалению, даже если Вы проверили юридическую чистоту по всем правилам, всегда остается вероятность того, что Вы лишитесь объекта недвижимости. Например, если гражданин сможет доказать, что его права в ходе продажи квартиры, теперь уже Вашей, были ущемлены. Причем разбираться, возможно, придется не с продавцом, а с собственником, которому квартира принадлежала до него.

Рекомендуем прочесть:  Перерасчет Федеральных Льгот В Волгограде 2020

Как правильно покупать квартиру: пошаговая инструкция

У нас такая же ситуация, но поскольку продавца два, то сделку должен проводить нотариус.

Правда, что банк и нотариус проверяют только последний переход собственности? Банк навязывает услуги по проверке чистоты сделки и следом страховку рисков покупки квартиры на три года.

Необходимо ли делать такую страховку, или нотариус является гарантом чистоты сделки? Нужно ли запросить у продавцов справки из нарко- и психо диспансера? Или нотариус гарантирует вминяемость продавцов?

Как самостоятельно проверить квартиру на чистоту при покупке

1. Просите у продавца оригиналы документов.
2. Любые свидетельства должны быть распечатаны на специальных гербовых бланках.
3. Проверяйте наличие подписей и штампов в положенных графах.
4. Просите разрешения у продавца сделать копии документов.

5. В документах не допускаются исправления, помарки и подчистки с помощью корректоров. Если есть исправления, они должны быть заверены специальными фразами и подписью уполномоченных лиц.
6. Сверяйте данные на разных документах друг с другом.

   Соответствуют ли паспортные данные собственника, технические характеристики объекта продажи на разных документах.

7. Для большей достоверности запросите копии документов на квартиру в Росреестре.

8. Не стесняйтесь общаться с соседями продавца, с нотариусом, который заверял документы, с лицами, выдавшими определенные справки в ваше отсутствие, чтобы исключить возможность подделки и уточнить репутацию продавца.
9. Если работаете с доверенным лицом, тщательно проверяйте доверенность и уточняйте, не была ли она отозвана.

10. Не стесняйтесь просить личной встречи с владельцем квартиры и с участниками долевой собственности.
11. Проверяйте свидетельство о браке. Требуйте письменное соглашение супруга (как нынешнего, так и бывшего) на продажу квартиры. Соглашение должно быть заверено у нотариуса.

12. Обращайте внимание на дату справок, выписок и иных документов, которые вам предъявляет продавец. Многие подобные документы имеют ограниченный срок действия.
13. Если квартира ранее была в обременении, просите письменный документ от обременителя об отсутствии каких-либо притязаний на данный объект.
14. Проверьте квитанции по коммунальным услугам за несколько предыдущих месяцев.

Юридическая чистота квартиры: проверяем сами

Ваша задача как будущего покупателя – досконально проверить юридическую чистоту квартиры. И лишь после этого подписывать договор купли-продажи. Тщательная проверка информации, содержащейся в вышеперечисленных документах, позволяет застраховаться от большинства рисков, связанных с покупкой жилья.

Как проверить юридическую чистоту квартиры перед покупкой

В квартире, кроме собственника, могут иметься и другие жильцы, даже если они в момент прохождения сделки оказались невидимы. У собственника следует попросить взять выписку из домовой книги, в которой указываются все зарегистрированные лица на данной жилплощади, а также те, кто сохраняет право на проживание в квартире даже после ее продажи.

Рекомендуем прочесть:  Номер телефона социальной защиты по детским пособиям

Как продать квартиру самому

Если на регистрацию поданы не все необходимые документы, процедура перехода права собственности может быть приостановлена на срок до 90 дней .

Участник сделки, не предоставивший нужный документ должен получить уведомление о приостановке. Но на практике бывает так, что покупатель приходит за выпиской о регистрации права, а получает уведомление о приостановке.

Ему приходится искать (оформлять) недостающую бумагу и предъявлять её в офис МФЦ.

Проверка квартиры на чистоту при покупке

Юридическая проверка документов при купле-продаже имущества является не непосредственной работой, а дополнительным заработком. Кроме того, такую же работу для покупателя могут выполнить и адвокат с риелтором. В связи с этим, документы, выдаваемые нотариусами при данной процедуре, сверхдоказательной силы для закона не имеют.

Нужно тщательно проверять квартиру перед покупкой

Существует угроза внезапного появления наследников на квартиру, которую продавец получил в наследство. В таком случае вместе с продавцом обращайтесь к нотариусу, который вел его наследственное дело, и попросите выписку из нотариальной книги, в ней должно быть четко указано, что остальные известные наследники подписали отказ в получении наследства.

Сотрудники Росре-естра рекомендуют перестраховаться таким образом всем, но особенно пожилым людям. Они зачастую испытывают дефицит общения, поэтому легко доверяются любому, кто проявит к ним внимание и заботу. А аферисты, зная это, подсовывают старикам важные документы, которые те подписывают не глядя. И остаются в результате на улице..

Как быстро и выгодно продать квартиру — пошаговая инструкция грамотной и самостоятельной продажи квартиры без посредников образцы документов

идея такого договора в том, что если покупатель отказывается от сделки, то переданная им сумма задатка продавцу не возвращается. В случае отказа продавца продать квартиру, он обязан вернуть покупателю сумму задатка в двойном размере. Эти санкции для обеих сторон являются компенсацией за моральный ущерб и упущенную выгоду из-за несостоявшейся сделки.

Как проверить юридическую чистоту квартиры при сделке

С 31 января 1998 года права на недвижимое имущество и некоторые сделки с ним регистрируют в специальном реестре — Едином государственном реестре прав на недвижимое имущество и сделок с ним. До этой даты оформление сделок с недвижимым имуществом происходило несколько по-иному, через БТИ, Городское бюро недвижимости.

Первое, что необходимо сделать — попросить у продавца показать документы, на основании которых возникло право собственности.

Это может быть договор купли-продажи или дарения, свидетельство о праве на наследство, договор мены, договор ренты. Иногда продавцы предъявляют вступившее в силу решение суда.

Документы нужно лично внимательно изучить, проверить, нет ли фальсификаций, исправлений, которые не заверены подписью всех сторон, подчисток.

Источник: https://zakonandporyadok.ru/trudovoe-pravo/kak-uznat-vystavlena-li-kvartira-na-prodazhu

Как обманывают продавцов квартир: риэлторы могут обмануть при продаже квартиры

Кажется, что продавцу квартиры почти ничего не угрожает: как правило, обманывают покупателей недвижимости. К сожалению, это не так — продавец может потерять как квартиру, так и деньги. Сегодня рассказываем, как надурить наивного собственника. 

Оштрафовать за срыв сделки

Сделки не заключаются сразу: зачастую договор купли-продажи подписывают спустя  несколько месяцев после первой встречи продавца и покупателя.

Затянутые сроки — это риск: если в последний момент кто-то из участников решит отказаться от сделки — вторая сторона понесет убытки.

Чтобы обезопасить себя от потери денег и времени, продавец и покупатель заключают предварительный договор купли-продажи или договор задатка. С его помощью можно «застолбить» понравившийся объект или готовых к сделке покупателей. 

Договор задатка призван обезопасить стороны, но иногда его используют мошенники. Схема выглядит так: недобросовестный покупатель составляет договор и включает в него какое-то трудновыполнимое условие — например, за один день выписать всю семью включая несовершеннолетних детей.

Если продавец не может решить этот вопрос, покупатель вправе заявить, что не соблюдены существенные условия договора. Сделка срывается, причем по вине продавца квартиры. Значит, он должен вернуть полученный задаток в двойном размере. Сумма может оказаться весьма значительной – размер задатка никак не ограничен законом.

Покупатель может передать как 10%, так и 50% от стоимости объекта. 

Продать дороже, чем договорились

Продавцы всё чаще обращаются в агентства недвижимости.

Это удобно: не нужно мониторить рынок, размещать рекламу, проводить просмотры, разбираться с документами и проверять каждую строчку в договоре.

Если продавец занят и не может выкроить время— он может оформить доверенность на кого-то из сотрудников агентства. Правда, в таком случае к выбору риэлтора нужно подойти с особой осторожностью.

Недобросовестный агент может обмануть: пожаловаться на якобы низкий спрос и попросить сбить цену, даже если покупатель уже найден. Риэлтор выйдет на сделку, продаст квартиру подороже и оставит себе разницу между реальной стоимостью и ценой, которую вы обсудили накануне. Продавец же заплатит комиссию в двойном размере.

Подсунуть фальшивые деньги

Расчет наличными деньгами встречается очень редко: в основном люди используют ячейки и аккредитивные счета. Тем не менее, этот способ до сих пор существует.  

Будьте бдительны, если получаете деньги из рук в руки. Во-первых, есть риск получить «куклу» — это когда покупатель сначала показывает и дает пересчитать настоящие деньги, а потом незаметно подсовывает стопку резаной бумаги, для достоверности прикрытую парочкой купюр. Во-вторых, есть риск получить не всю сумму: оригинальной может оказаться только часть купюр. Остальные будут фальшивыми.

Лучше не рискуйте. Если отважились взять оплату наличными — пересчитайте деньги на специальной машинке в любом российском банке. 

Подождать, пока закончится срок аренды ячейки

Банковская ячейка — самый удобный и распространенный способ расчета. Это относительно безопасно: продавец и покупатель приходят в банк, пересчитывают деньги под присмотром сотрудников, запечатывают их в пакет и кладут в заранее арендованную ячейку. Открыть ячейку можно только после регистрации договора купли-продажи. 

К сожалению, мошенники могут надурить даже банковских сотрудников. В договоре аренды ячейки они прописывают сроки доступа: по истечении этого времени продавец не сможет забрать деньги.

При подаче договора в Росреестр недобросовестный покупатель «случайно» допускает ошибку и затягивает процесс регистрации договора — так мошенники ждут, пока срок доступа к деньгам истечет.

В результате покупатель остается с квартирой и деньгами, а продавец — ни с чем. 

Поймать на жадности

Если объект недвижимости стоит меньше миллиона рублей, прибыль с его продажи не облагается никаким налогом.

Чтобы сэкономить, ушлые продавцы прописывают в договоре стоимость, которая укладывается в налогооблагаемый минимум.

Зачастую они становятся жертвами своей же жадности: покупатель платит ровно столько, сколько написано в документе, и спокойно регистрирует договор. Наказать мошенника практически невозможно: формально он не нарушает закон.  

Попросить заранее закрыть долг

Некоторые продавцы идут навстречу покупателям, у которых не хватает денег — и предоставляют рассрочку платежа. К сожалению, не все заемщики честные и добросовестные люди. 

Чтобы не платить, мошенники всеми правдами пытаются уговорить продавца сообщить Росреестру о том, что расчет произведен полностью. Даже если на самом деле долг ничуть не уменьшился. Обманщик всегда найдет, чем обосновать свою просьбу: хочет сделать перепланировку, перевести квартиру в нежилой фонд или объединить с соседней квартирой — что угодно, для чего нужно снять обременение. 

Чтобы доказать чистоту намерений, мошенник может оформить доверенность на распоряжение своим имуществом, заключить договор займа или написать расписку. 

Не верьте. Отозвать доверенность можно в тот же день. Залоговое имущество легко переоформить на другого человека. В результате взыскать долг будет очень трудно — так что вместо того, чтобы идти навстречу, предложите покупателю взять кредит в банке. 

Как не попасться на уловки

Прежде всего — тщательно вычитывать все документы, просчитывать последствия и риски, уточнять условия договоров, которые кажутся вам подозрительными. Если покупатель начинает юлить, отказывается менять невыгодные для вас условия и торопит с принятием решения — откажитесь от такой сделки. Потерять покупателя не так страшно, как потерять несколько миллионов рублей.

Если вы плохо разбираетесь в законах — наймите юриста, который поможет оформить договор так, чтобы вас не обманули. Или обратитесь в агентство недвижимости.

Так вы получите помощь сразу всех нужных специалистов: юристов, оценщиков, ипотечных брокеров. Деятельность риэлторских компаний не лицензируется, так что выбирайте большое агентство с сильным юридическим отделом.

Желательно, чтобы компании было больше пяти лет. 

Источник: https://J.Etagi.com/stati/instrukcii/kak-obmanut-prodavca-kvartiry/

10 фраз, которые отпугивают потенциальных покупателей вашей квартиры

Любите поговорить? Осторожнее! При просмотре квартиры любое слово может повернуть ситуацию не в вашу пользу. Изучаем фразы, которые чаще всего срывают сделки по продаже недвижимости.

Документы готовы к продаже, соседи спокойные, желающих приехать на просмотр — хоть отбавляй… Но вот беда — потенциальные покупатели никак не хотят становиться покупателями фактическими. Ходят по квартире, прицениваются, общаются, но не торопятся выходить на сделку. Пора снижать цену? Вовсе нет. Возможно, проблема кроется именно в вас.

Задумайтесь — а не отпугиваете ли вы покупателей необдуманными фразами? Ведь важно не только подготовить квартиру к презентации, но и правильно вести себя во время просмотра. Чаще всего сделки срываются из-за неумеренного выражения эмоций или случайно оброненных фраз.

Чем руководствуется продавец:

• Скажу, что недавно выставил квартиру на продажу, и покупатель постарается не упустить выгодное предложение.
• Оправдаю низкую цену тем, что долго не мог продать жилье.

Что думает покупатель: Здесь явно кроется какой-то подвох, надо внимательнее проверить все необходимые документы. Да и скидку можно потребовать побольше!

Чем руководствуется продавец:

• Покупатель критикует квартиру, значит, к покупке он не готов. Зачем мне тратить время на уговоры? Найдутся люди, которым нужно именно такое жилье. Недостатки их не смутят.
• Какие еще недостатки? Я в этой квартире вырос/провел лучшие годы своей жизни. Явно пытаются сбить цену!

Что думает покупатель: Вариант мне подходит, если бы не пара нюансов. Но собственник не хочет вести диалог, а на рынке много квартир. Поищу другого продавца!

Чем руководствуется продавец:

• Надоели бесконечные просмотры и переливание из пустого в порожнее. Надо ограничить время, чтобы подстегнуть покупателя.
• День расписан по минутам, но, так и быть, покажу по-быстренькому квартиру.

Что думает покупатель: Собственник явно не заинтересован в продаже. Или я недостаточно хорош для его высочества? Или он что-то скрывает? Может, через полчаса должны вернуться проблемные соседи?

Я не спешу с продажей

Чем руководствуется продавец:

• Если поспешу, то потеряю в деньгах. Не хочу делать скидку, подожду платежеспособного покупателя.
• Посмотрю на спрос, возможно, еще получится поднять цену.

Что думает покупатель: Собственник еще не определился, хочет продать или нет. Может, просто человек нерешительный. А потом будет тянуть резину и с оформлением сделки? Лучше не связываться.

Я не буду делать скидки, цена конечная

Чем руководствуется продавец:

• Покупателю квартира понравилась, купит и по полной стоимости. Зачем разбрасываться деньгами?
• Сделаю скидку — потом не хватит на новую квартиру. Да и цена не такая высокая.

Что думает покупатель: Да видел я уже кучу объявлений, в которых постоянно снижается стоимость. Рынок и так переполнен, найду другой вариант. Или дождусь, пока эта квартира подешевеет, все равно за такую цену ее не купят.

Чем руководствуется продавец:

• Я заказывал эту плитку из Италии! Не может же это не отразиться на стоимости квартиры?
• Покупатели сэкономят время и деньги на ремонте, это явное преимущество.

Что думает покупатель: Зачем мне лишняя информация? Я знать не хочу, во сколько обошлась эта безвкусица. Все равно придется кухонный гарнитур менять, так зачем переплачивать за отделку?

Чем руководствуется продавец:

• Здоровая конкуренция никому еще не мешала. Скажу, что есть покупатели, но они мне менее симпатичны. Пусть принимают решение прямо сейчас! Все равно никто эту информацию не проверит.

Что думает покупатель: Если людям подошла эта квартира, то почему продолжаются показы? Почему они не вышли на сделку? Как-то это подозрительно. Если продавец врет даже в такой мелочи, то может обмануть и по-крупному.

Чем руководствуется продавец:

• Почему я должен отчитываться о причинах продажи? Это мое личное дело, никого не касается.
• Не могу же я назвать настоящую причину… Кто купит квартиру с шумными соседями или протекающей крышей?

Что думает покупатель: Собственник просто приценивается, продажа вряд ли состоится. Если бы намерения были серьезными, продавец рассказал бы о своих планах. Что плохого в покупке более просторного жилья, например?

Чем руководствуется продавец:

• Закрою все возражения сразу! Расскажу, что углы не промерзают, а в квартире всегда тепло. Пусть покупатели знают, что у жилья нет недостатков.
• Нужно отвлечь внимание от настоящей проблемы, поэтому я сделаю акцент на преимуществах. Ведь на нашем этаже и правда нет алкоголиков, они живут на четвертом и шестом.

Что думает покупатель: У кого что болит, тот о том и говорит. Разве можно испытать такую гамму эмоций, если вы не сталкивались с заливом? Или не вызывали полицию из-за шумных соседей? Посмотрю-ка я повнимательнее.

Мы планировали заменить ванну, но руки не дошли

Чем руководствуется продавец:

• Расскажу, как можно быстро улучшить квартиру. Покупатель должен понимать, что на переделки не понадобится много времени и денег.
• Не успели устранить недочеты, а покупателя упускать не хочется.

Что думает покупатель: Надо же, а я и не заметил, что ванна совсем старая. Зато теперь прекрасно вижу. Интересно, что еще они планировали заменить?

Пытаясь расположить к себе потенциальных покупателей, собственники часто впадают в крайности: либо отмалчиваются, либо показывают слишком много эмоций. Лучше всего придерживаться золотой середины — быть вежливым, спокойно отвечать на вопросы, но не болтать лишнего.

Подпишитесь на новые статьи о продаже квартир

Источник: https://mirndv.ru/blog/kakie-frazy-nelzya-govorit-pri-prodazhe-kvartiry/

Как понять, что вы идете правильным путем, продавая квартиру

Продажа квартиры – дело достаточно хлопотное и нервное. Конечно, хороший риелтор возьмет весь «огонь» на себя, но все же у продавца в этом процессе остается едва ли не самая главная роль. Стоит ли все оставить на откуп риелтору или иногда стоит проявить активность и самому и как не переборщить? Сайт «РИА Недвижимость» решил разобраться в этом вопросе.

Шерше ля риелтор

Конечно, продавать жилье, особенно когда это не свободная продажа, а альтернативная сделка в целой цепочке сделок, это весьма сложная и нервозатратная затея. В этом случае мало кому без достаточного опыта и знания рынка удастся провести подобную сделку самостоятельно. Наоборот, иногда своим незнанием всех процессов можно только навредить.

Риелторы зачастую не любят работать с квартирами, продажей которых занимается не профессионал, так как это аукнется им в дальнейшем уже при заключении сделки. Часто они игнорируют такой вариант, сделав выбор в пользу другой квартиры, которую продает профессиональный агент.

Выбор риелтора – это отдельный и очень острый вопрос.

«Хорошая работа агента заключается в том, чтобы клиент понимал, на каком этапе находится продажа объекта. Но главное, в те сроки, которые определил клиент, последний получает желаемое – либо деньги, либо объект недвижимости», – объясняет руководитель офиса «В Крылатском» «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Ирина Бербенева.

В идеале риелтор должен взять на себя все заботы продавца: разместить правильную рекламу объекта, которая будет вызывать интерес у покупателей; приводить их на просмотры, сразу при телефонном разговоре отсеивая тех людей, которые на самом деле ничего и не собираются покупать. Он также должен вести торг, а в дальнейшем организовать все операции по внесению аванса и выходу на сделку. Грамотный агент поможет собрать и все необходимые документы, при необходимости ускорив их получение, а также организовать схему передачи денег на сделке.

В идеальном варианте хозяин будет лишь открывать дверь в свою квартиру для тех, кто приходит ее посмотреть, все остальные хлопоты возьмет на себя риелтор – за это он и получает свое вознаграждение.

Правильным путем идете, товарищ!

Но такая ситуация существует, конечно, только в идеальном мире. На практике далеко не всегда агент действует по заданной схеме. Бывают разные варианты, когда он, например, не приезжает на просмотры, а только организует их.

Так как понять, что вы все сделали правильно: не ошиблись в выборе риелтора, а он в свою очередь составил грамотное и завлекательное объявление о продаже? Как определить, правильно ли риелтор презентует вашу квартиру при просмотрах, и нет ли доли вашей вины в том, что вы пока так ничего и не можете продать?

Важным показателем того, что вы идете верным путем, прежде всего, является количество звонков, которые поступают по объявлению. И крайне важно – сколько из них продуктивных. Также принципиально и количество просмотров – если хотя бы 30% входящих звонков заканчиваются показами, значит, жилье интересно покупателю.

Для бюджетного варианта в порядке вещей устраивать просмотры достаточно часто, возможно, даже каждый день. Для объекта классом выше нормальная ситуация – один-два раза в неделю», – уточняет Бербенева.

При этом для того, чтобы не тратить время ни свое, ни продавца, риелтор использует ряд приемов для определения «туристов». «К примеру, перенос встречи на следующий день. Если клиент действительно заинтересован в покупке объекта, он готов подождать день-два, чтобы увидеть квартиру», – делится опытом управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.

Конечно, бывают ситуации, когда квартиру посмотрели только один раз и сразу же приняли решение о приобретении, но такое случается не так уж часто. Как говорят сами риелторы, «первый покупатель – лучший покупатель», так как он дает самую адекватную цену.

«Также важно и число заинтересованных людей, которые готовы вести торг. Если квартиру смотрят, но не пытаются торговаться, это неправильно», – добавляет эксперт из «Миэль».

Вас слишком много

Очень тонкий вопрос состоит в том, как правильно поступить – оставить все на откуп риелтору или самому активно принимать участие во всем процессе? С одной стороны, на рынке бывают ленивые и не очень профессиональные агенты, которым нельзя доверять продажу своей квартиры полностью, нужно внимательно следить за ними, подгонять. Вместе с тем, есть риск, что продавца может оказаться «слишком много», и он своей излишней суетой оттолкнет потенциального покупателя.

«Если риелтору требуется помощь продавца, то обычно он ее просит сам. Например, в случае если агент не знает, что ответить на вопрос при показе недвижимости, он спрашивает своего клиента», – указывает Бербенева.

По ее словам, в идеале продавец должен отвечать исключительно на те вопросы, которые ему задает его риелтор.

Если к продавцу обращается покупатель или агент покупателя, будет более корректным перевести общение на риелтора.

Еще одна распространенная ошибка собственников – это лишний тактильный контакт. «Продавцы хватают покупателей за руки, пытаясь тем самым вызвать доверие, напрямую спрашивают, понравилось ли жилье и готовы ли его купить.

Конечно, такое излишнее давление негативно влияет на клиента и скорее отпугивает его.

Поэтому важно быть максимально приветливым, но при этом не давить на покупателя и не рассказывать лишнего, компрометирующего квартиру», – советует Литинецкая.

Особенно плохо выглядит со стороны, когда продавец с риелтором противоречат друг другу – всегда следует предварительно договориться по цене, возможной скидке, размере аванса, чтобы потом не выглядеть глупо и странно перед покупателем.

Вместе с тем, активность продавца может оказаться незаменима, если он может в позитивном ключе рассказать о своей квартире, так как кто, как ни он, знает обо всех сильных сторонах своего жилья. Не нужно быть исключительно честным, но все же какие-то важные, пусть и негативные детали, скрывать тоже не стоит, потому что они потом все равно быстро вскроются.

Важно ничего не утаивать и от самого риелтора. «Когда он не владеет ситуацией в полном объеме, его помощь может превратиться в медвежью услугу», – заключает эксперт из «Азбуки Жилья».

Источник: https://realty.ria.ru/20190128/1550016254.html

Как проверить покупателя при продаже квартиры?

Риски при продаже квартиры, какие риски у продавца, чем он рискует в договоре купли-продаже ДКП), расчете по аккредитиву, задатке, ипотеке на всех этапах сделки на вторичном рынке недвижимости и как продать недвижимость без риска.

Разберем, на что стоит обратить внимание при продаже недвижимого имущества, помимо цены и коротких сроков реализации, какие риски несет продавец квартиры и как продать квартиру без риска.
Занесите статью в закладки браузера, потому что я будут регулярно пополнять ее ссылками на статьи, в которых более детально разберу нюансы каждого риска продавца.

Риск продавца квартиры при продаже недвижимости

У собственника есть выбор — реализовывать жилье на рынке недвижимости самостоятельно, либо доверится посредникам или юристам. Решение неоднозначное, т.к. и профессионалы могут ошибаться, а нести финансовые потери только вам.
Наиболее безопасный способ отчуждения недвижимости — сделка купли-продажи!

Наиболее рискованные места для продавца при продаже жилья:

• Низкая оценка рыночной стоимости недвижимого имущества;
• Популярные варианты передачи денежных средств (например, расчеты по аккредитиву);
• Передача доверенным лицам оригиналов документов на жилье;
• Реализации ипотечной квартиры;
• Показы квартиры покупателям и посредникам;
• Продаже недвижимости в рассрочку;
• Отчуждение недвижимости при участии посредников;
• Найме неопытного посредника или юриста;
• На этапе заключения сделки.

Риски продавца при продаже квартиры: перечень

На каждом этапе проведения, организации и оформления сделки по купле-продаже жилплощади, продавцу необходимо держать ухо в остро.

Оценка стоимости жилплощади

Завышенная стоимость жилья грозит долгим сроком продажи, поэтому оценивайте цену квартиры исходя из цены аналогов, стоимости общей площади в сравнении со стоимостью за 1 квадратный метр.

Имея две цифры (цена по площади и за квадратный метр), вы выведете среднее значение, которое позволит жилью не застаиваться в аналах интернет досок объявлений.

Этап заключения сделки:

• При составлении юридически значимого документа, например, договор купли продажи квартиры увеличивает риски для продавца, если составлен без юридической консультации (часто просто скачанный из интернета шаблон);
• Условия, по которым заключается сделка заведомо невыгодные для собственника, не замеченные до подписания ДКП;
• Мошеннические действия покупателя, в результате которых сделка может быть признана недействительной.

Показы жилья

Помимо потенциальных покупателей и риэлторов на демонстрацию жилья заглядывают откровенные воры, которые легко лишат вас драгоценностей и иных ценных вещей, если те плохо лежат.

Перед показом квартиры убирайте подальше все ценные вещи и держите просматривающих в зоне видимости. Если на показ пришло несколько человек (а так часто практикуется), то не допускайте, чтобы они расходились в разные комнаты.

Портрет потенциального покупателя:

• Обычно просит ознакомиться с техническим планом жилища, чтобы узнать о возможной перепланировке;
• Обращает внимание на состояние труб канализации и водопровода, электропроводки;
• Спрашивает об основании приобретения собственности, количестве собственников;
• Интересуется состоянием балкона (лоджии), видом из окон, наличием парковки, напором воды, соседями и иными бытовыми, но важными для проживания мелочами.

Пользование услугами риэлторов и агентств недвижимости:

1. При ошибочном выборе риэлторской компании, с которой вы решили работать, можно не только затянуть сроки продажи квартиры и потерять деньги, оплаченные за услуги, но и квартиру;
2. Не отдавайте риэлторам ни под каким предлогом оригиналы документов на квартиру;
3. Не выписывайте генеральной доверенности посреднику на продажу вашей квартиры.

Проверяйте документы у каждого «риэлтора», чтобы убедиться, что он реальный сотрудник риэлторской конторы.

Использование популярных способов перевода денег за реализуемое жилье:

1. Передача расписки о получении продавцом полного расчета за продаваемую квартиру до фактического получения денежных средств от покупателя лишает собственника и квартиры и денег;
2. Использование поддельных банкнот Банка России приобретателем жилплощади;
3. Ошибка оператора банка при вводе реквизитов для перевода финансовых средств при расчете с покупателем;
4. Безналичный способ оплаты (перевод средств продавцу осуществляется после регистрации перехода права).

Банковская ячейка нивелирует большинство рисков продавца при получении денег за продаваемую квартиру

Юридические риски продавца квартиры

Покупатель не исполнил обязанности по ДКП

Продавец рискует не получить деньги за продаваемую квартиру после регистрации сделки, если до подачи документов на регистрацию в МФЦ не оформил ее, как предмет залога. Для этого пишется отдельное заявление регистратору и называется – право залогодержателя до момента полного расчета.

Недействительность сделки

• В случае, если суд признает сделку купли-продажи не заключенной (не указаны существенные условия в ДКП);
• Признание сделки недействительной в случае противоречия требованиям действующего законодательства.

Иск от покупателя за покупку жилья ненадлежащего качества
Покупатель вправе, в течение 2 лет после покупки квартиры подать иск на продавца, если тот передал жилье, которое не соответствует условиям ДКП. Возможность предъявления подобного иска может быть заложена как умышленно, так и нет при составлении договора купли-продажи.

Чтобы избежать большинства оснований предъявления иска, указывайте в ДКП существенные недостатки жилплощади. Например, поврежденная электропроводка, неузаконенная перепланировка, притязания 3-х лиц, конструктивные повреждения стен и коммуникаций и т.д.

Покупатель не исполняет действия, необходимые для регистрации сделки
Например, не выходит на сделку в оговоренный срок, а продавец уже получил справку на продажу, оплатив за 10 дней вперед коммунальные платежи. В этом случае, если сделка совершается позже, то продавце, согласно закона, обязан оплатить коммунальные платежи сам, не зависимо от срока выхода на сделку.

Использование оригиналов документов лицами, участвующими и не участвующими в сделке:

1. Выписывая доверенность посреднику (юристу, риэлтору) на право пользования оригиналами документов, может быть допущена ошибка, в следствие которой сделка не состоится без присутствия третьей стороны;
2. Покупатель, получивший оригиналы документов, может потерять их или не вернуть (обычно ипотечники, для одобрения предмета залога берут для банка документы на квартиру);
3. Повреждение или утеря пакета документов при работе с ними сотрудника банка, риэлтора, юриста, покупателя и даже собственника.

Узнайте, можно ли отдавать риэлтору оригиналы документов

Риски при оформлении продавцом документов

Ниже мы рассмотрим, какие поджидают риски при продаже квартиры для продавца самостоятельно отчуждающего жилье. Именно в этом случае актуальны ошибки при составлении документов (предварительный договор купли-продажи, ДКП, соглашение о задатке и т.д).

Перечень документов для оформления сделки купли-продажи типовой, но ситуации при продаже квартиры уникальны, поэтому и условия, прописываемые в документах, формулировки будут разные! Примеров ошибок в документах, исходя из практики можно привести массу!

Несколько примеров:

1. Указание недействительных паспортных данных в договоре, расписке и иных документах по причине того, что покупатель не поменял вовремя паспорт;
2. Написание расписки о получении денежных средств дважды (до и после регистрации сделки).

Риски при продаже недвижимости самостоятельно

Причины, которые увеличивают риск:

1. Слабое знание российского законодательства, регулирующего сделки с недвижимым имуществом, что препятствует оперативное распознавание ошибки и ее устранения;
2. Невнимательность при составлении документов при оформлении сделки купли-продажи;
3. Доверие непрофессионалам и откровенным мошенникам, которые специализируются на мошеннических схемах завладения чужим имуществом;
4. Отказ от услуг профессиональных риэлторов или юристов, специализирующихся на сделках с недвижимостью.

Чем рискует продавец квартиры:

• Потеря жилья;
• Потеря или недополучение денег за реализуемую жилплощадь.

Однако, вы снизите риски самостоятельной продажи квартиры, узнав порядок продажи квартиры самостоятельно

Если вы решили продать квартиру риски вам не избежать, но вы уже знаете из статьи, какие риски несет продавец квартиры и где подстелить соломки, в случае их возникновения.

Задавайте вопросы юристам, которые ответят на ваш вопрос на любом этапе сделки.

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/riski-pri-prodazhe-kvartiry.html

Продажа квартиры: нюансы, о которых необходимо знать

При реализации недвижимости необходимо ознакомиться с тем, что нужно и полезно знать при продаже квартиры. Потому как сделки, связанные с жилищем, всегда являются длительным и сложным процессом. Более того, есть большой риск натолкнуться на мошенников, из-за которых можно потерять и деньги, и квартиру.

Поэтому надо хорошо разбираться в вопросе продажи квартиры, ведь только в этом случае можно максимально себя обезопасить и упростить задачу. Важно заранее подумать о многих моментах, от подготовки недвижимости, до передачи денежных средств и перерегистрации жилища.

Сейчас рассмотрим основные моменты сделки, в которых должен хорошо разбираться каждый продавец.

С риэлтором или самостоятельно

Когда возникает необходимость продать дом, люди часто не уверены в своих силах и задумываются об обращении к специалисту.

Безусловно, профессиональная помощь значительно упростит процесс, потому как продавцу практически ничего не придется делать. Но даже выбор риэлтора может вызвать немало трудностей, потому как можно натолкнуться на мошенника.

Стоит тщательно проверять каждое агентство по недвижимости, к примеру, можно читать отзывы в интернете, интересоваться у знакомых.

Учитывая тот факт, что риэлтору нужно доверять как себе, может много времени уйти на поиск. Возможно, будет удобнее заниматься продажей самостоятельно, к тому же, подобное позволит сэкономить немало денежных средств.

Однако если человек совершенно не разбирается в сделках купли-продажи, то тогда он тоже рискует встретиться с мошенниками. Поэтому стоит хорошо обдумать, хочется самостоятельно продавать недвижимость или с помощью специального агентства.

Во втором случае можно порекомендовать ответственно подойти к выбору специалиста, чтобы потом не пришлось жалеть о своем решении.

Определяем стоимость

Для продаваемой квартиры крайне важно определить цену, потому как только после этого можно начинать искать покупателя. Данный этап является одним из самых важных, ведь никто не хочет реализовать имущество значительно дешевле, чем можно было. При этом назначение завышенной цены может привести к тому, что никто не заинтересуется недвижимостью.

Источник: https://3dlipz.com/kak-proverit-pokupatelya-pri-prodazhe-kvartiry/